{
  "id": "EM-COM-02",
  "name": "Продажи и маркетинговые взаимодействия",
  "domain": "COM",
  "kind": "subject",
  "wave": "W2",
  "scope": "Лид, возможность, предложение, кампания и атрибуция. Отношения с контрагентом и заключённые договоры имеют собственных владельцев.",
  "candidate_types": [
    "Lead",
    "Opportunity",
    "Quote",
    "Campaign",
    "AttributionClaim"
  ],
  "specific_questions": [
    "Когда лид становится идентифицированным Party?",
    "Как обосновывать вероятность и атрибуцию?",
    "Когда коммерческое предложение становится обязательством?"
  ],
  "proposed_invariants": [
    "Прогноз не признанная выручка",
    "Атрибуция указывает метод и окно",
    "Конверсия не сливает людей по email"
  ],
  "negative_case": "Один рекламный клик доказывает источник всей выручки клиента.",
  "acceptance_scenario": "Проследить две кампании, один lead и два независимых предложения без двойного признания продажи.",
  "comparison_tracks": [
    "TM Forum SID: party/customer/product/service",
    "OASIS UBL: торговые документы и обмен",
    "Практика CRM/CPQ/order management: стадии и границы источников"
  ],
  "vercy_candidates": [
    {
      "model_id": "WM-ECO-026",
      "mapping_status": "conceptual-candidate",
      "evidence_depth": "index-and-publication-metadata",
      "note": "Связь требует проверки полного семантического crosswalk; published не означает завершённую независимую экспертизу.",
      "runtime": {
        "id": "vr.wm-eco-026",
        "modelId": "WM-ECO-026",
        "name": "Sales Lead / Opportunity",
        "version": "0.3.0-research.1",
        "status": "published",
        "installable": true,
        "pageUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-026-sales-lead-opportunity/",
        "specUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-026-sales-lead-opportunity/spec.yaml",
        "agentsUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-026-sales-lead-opportunity/AGENTS.md",
        "digest": "sha256:29a1628fc16f9501c5e8b634fb15f40061337e239f949702a67abc27c1e0ead6",
        "requires": [],
        "unresolvedRequires": []
      }
    },
    {
      "model_id": "WM-ECO-021",
      "mapping_status": "conceptual-candidate",
      "evidence_depth": "index-and-publication-metadata",
      "note": "Связь требует проверки полного семантического crosswalk; published не означает завершённую независимую экспертизу.",
      "runtime": {
        "id": "vr.wm-eco-021",
        "modelId": "WM-ECO-021",
        "name": "Offer / Quote",
        "version": "0.3.0-research.1",
        "status": "published",
        "installable": true,
        "pageUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-021-offer-quote/",
        "specUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-021-offer-quote/spec.yaml",
        "agentsUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-021-offer-quote/AGENTS.md",
        "digest": "sha256:4f7fa1c9144c2a19216a9324dfa401fb50d74d5e2a4f927dc8e5b77cfb591e66",
        "requires": [],
        "unresolvedRequires": []
      }
    },
    {
      "model_id": "WM-ECO-027",
      "mapping_status": "conceptual-candidate",
      "evidence_depth": "index-and-publication-metadata",
      "note": "Связь требует проверки полного семантического crosswalk; published не означает завершённую независимую экспертизу.",
      "runtime": {
        "id": "vr.wm-eco-027",
        "modelId": "WM-ECO-027",
        "name": "Marketing Campaign",
        "version": "0.3.0-research.1",
        "status": "published",
        "installable": true,
        "pageUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-027-marketing-campaign/",
        "specUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-027-marketing-campaign/spec.yaml",
        "agentsUrl": "https://ver.cy/models/wm-eco-027-marketing-campaign/AGENTS.md",
        "digest": "sha256:63ddb52318ac5e7ac995a5a38e5c4ae7f4bed5e62e051e89c084e1cea663087f",
        "requires": [],
        "unresolvedRequires": []
      }
    }
  ],
  "candidate_properties_from_v1": [
    {
      "predecessor": "COM-04",
      "fields": [
        {
          "name": "stage",
          "value_type": "code",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "expected_value",
          "value_type": "money",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "expected_close",
          "value_type": "date",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "qualification_basis",
          "value_type": "text",
          "status": "candidate-not-normative"
        }
      ]
    },
    {
      "predecessor": "COM-05",
      "fields": [
        {
          "name": "quote_number",
          "value_type": "text",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "valid_until",
          "value_type": "date",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "quoted_total",
          "value_type": "money",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "terms_version",
          "value_type": "text",
          "status": "candidate-not-normative"
        }
      ]
    },
    {
      "predecessor": "COM-08",
      "fields": [
        {
          "name": "audience",
          "value_type": "text",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "campaign_period",
          "value_type": "interval",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "channel",
          "value_type": "code",
          "status": "candidate-not-normative"
        },
        {
          "name": "attribution_rule",
          "value_type": "text",
          "status": "candidate-not-normative"
        }
      ]
    }
  ],
  "suggested_owner": "Коммерческий руководитель",
  "candidate_master_systems": "CRM, заказная система, сервис-деск",
  "related_research_contours": [
    "EM-COM-01",
    "EM-PRD-01"
  ],
  "blocking_decisions": [
    "Установить границу и решение reuse/extend/new по действующим спецификациям.",
    "Подтвердить semantic crosswalk, права и source mastership.",
    "Выбрать immutable refs; провести проверки fixtures до заявления о публикационной готовности."
  ],
  "research_progress": {
    "sequence": 52,
    "id": "EM-COM-02",
    "status": "queued",
    "claude_status": "not-started",
    "grok_status": "not-started",
    "boundary_decision": "pending",
    "publication_urls": [],
    "remaining_scope": "Entire research brief pending",
    "target_model_ids": [
      "WM-ECO-026",
      "WM-ECO-021",
      "WM-ECO-027"
    ]
  },
  "brief_url": "https://ver.cy/enterprise/models/em-com-02/"
}