EM-COM-02 · Предметная модель · W2
Продажи и маркетинговые взаимодействия
Лид, возможность, предложение, кампания и атрибуция. Отношения с контрагентом и заключённые договоры имеют собственных владельцев.
В очереди исследования
Claude: not-started; Grok: not-started.
Entire research brief pending
Предметная граница и кандидатные типы
- Lead
- Opportunity
- Quote
- Campaign
- AttributionClaim
Вопросы глубокого исследования
- Когда лид становится идентифицированным Party?
- Как обосновывать вероятность и атрибуцию?
- Когда коммерческое предложение становится обязательством?
Проверяемые инварианты
- Прогноз не признанная выручка
- Атрибуция указывает метод и окно
- Конверсия не сливает людей по email
Сквозной приёмочный сценарий
Проследить две кампании, один lead и два независимых предложения без двойного признания продажи.
Отрицательный пример
Один рекламный клик доказывает источник всей выручки клиента.
Сопоставляемые подходы
- TM Forum SID: party/customer/product/service
- OASIS UBL: торговые документы и обмен
- Практика CRM/CPQ/order management: стадии и границы источников
Кандидаты в действующем каталоге
- WM-ECO-026 · Sales Lead / Opportunity · 0.3.0-research.1 · доступна для установки
Смысловое соответствие требует исследования границ; наличие опубликованной модели не завершает эту карточку. - WM-ECO-021 · Offer / Quote · 0.3.0-research.1 · доступна для установки
Смысловое соответствие требует исследования границ; наличие опубликованной модели не завершает эту карточку. - WM-ECO-027 · Marketing Campaign · 0.3.0-research.1 · доступна для установки
Смысловое соответствие требует исследования границ; наличие опубликованной модели не завершает эту карточку.
Требования к результату
Каждая карточка исполняется вместе с полным контрактом исследования: определения, поля и кратности, жизненный цикл, источники, мастерство данных, права, пять граней объекта, минимум восемь инвариантов, положительные и отрицательные примеры, зависимости, миграция и ограничения применимости.